EXW frente a FOB: compara cotizaciones para importar a EE. UU.

En EXW la entrega ocurre cuando la mercancía queda a disposición del comprador en el lugar acordado, normalmente sin cargar. En FOB el vendedor entrega a bordo del buque en el puerto de embarque y realiza el despacho de exportación. FOB corresponde a transporte marítimo o fluvial, no aéreo. Para entregar contenedores en terminal, conversa sobre FCA en lugar de llamar FOB a cualquier envío marítimo.

Incluye el lugar acordado y la versión de Incoterms en ambas ofertas. Pregunta quién paga carga, transporte de origen, documentación de exportación y manejo portuario. Anota la respuesta por línea: “incluido” solo sirve si significa el mismo servicio y punto de entrega en ambas ofertas.

Con estos supuestos hipotéticos, FOB cuesta USD 80 menos en el mismo punto, aunque la cotización inicial sea USD 750 mayor. Agrega los mismos servicios posteriores a las dos columnas. Si un costo es desconocido, pide una cotización; no ingreses cero para que la comparación parezca completa.

Ningún subtotal normalizado equivale automáticamente al valor en aduana de EE. UU. El valor de transacción parte del precio pagado o por pagar y sus ajustes aplicables. Las exclusiones de flete y seguro internacionales requieren respaldo; el transporte interno extranjero tiene condiciones propias. Conserva una hoja de valoración aparte y consulta la ayuda de Valor en aduana antes de ingresar el total de mercancía.

• Usa una clasificación, origen y fecha de entrada comunes para comparar.
• Ingresa el valor total de la mercancía del cálculo, no el precio de una unidad.
• Completa las cantidades necesarias y después pulsa Calcular una vez.